工行大同浑源支行锐意进取机构存款净增走在全辖前列

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黄河新闻网讯2023年以来，工商银行大同浑源支行面对机构存款日益激烈的竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究机构存款业务面临的严峻形势，扬所长补短板，精准对接问题拿出过硬措施，坚持狠抓机构存款战略不动摇，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，坚持以客户为中心，以市场为导向，压实责任，明确工作方向和目标，落实机构存款增长工作措施，全力拓展机构客户，开拓机构存款市场，奋勇向前、措施落地，加快存款争揽步伐，锐意进取机构存款净增走在全辖前列。

该行认真落实大同市分行机构存款的工作部署和要求，成立了以支行行长为组长的机构存款竞争领导小组，按照客户结构职能特色，细化营销目标，将任务目标具体落实到每一个领导组成员中，责任到人、考核到人，全力做好组织管理和推动工作。认真对存量重点机构客户进行重新梳理，对某局等机构存款大户，明确专人负责维护和联系，第一时间掌握营销信息，无缝对接快速处理，严防他行争揽。定期举行机构存款分析会，认真分析机构客户维护拓展情况，明确下一步工作重点，增强工作的针对性和有效性。

持续做好机构客户精准营销与服务工作，强化高层营销、组合营销、团队营销，不断完善对机构客户的日常服务和维护及营销工作，提升客户满意度和贡献度。针对关键客户，做好假节日的拜访工作，加强沟通和了解，倾听客户对支行服务工作的意见和建议，全力做好客户的服务工作，确保客户请得来留得住合作好。大同浑源支行将本支行存量客户维护明确责任人，制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决存在的问题，并实施客户流失预警制和责任追究制，取得明显成效；同时，将对重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。

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